中东市场热浪来袭夏日“时尚三件套”火出圈

　　近日，一场金色沙滩上的夏日泳装时装秀吸引了全球的目光。沙特阿拉伯举办了以泳装为主的红海时装周，以沙特为代表的中东市场正在进一步向世界敞开大门。

　　记者从跨境电商平台SHEIN（希音）了解到，中东市场已然成为今年夏天中国制造出海的增长新引擎，与此前多家媒体报道的夏日经济“四大产业”（服装、配饰、运动、消费电子）出海趋势相吻合的是，宴会礼服、华丽首饰套装、静奢风男装等“中东时尚三件套”成为最受中东消费者欢迎的网购宠儿。

　　年轻的人口结构、互联网的快速渗透、雄厚的消费实力，共同指向了“中东热”，而日渐开放的市场环境、多元经济转型的加速，更让丰富的资金与产品得以快速涌入中东市场，也给中国品牌与商家带来了新蓝海机会。

　　有“钞能力”的中东年轻人 ，钟爱上网“买买买”

　　中国品牌与企业在中东的“存在感”越来越强了。据从事中东市场研究的相关人士指出，从基础建设的深度合作，到互联网、新能源等科创企业的争相布局，再到近期跨境电商掀起又一轮的中东热潮，这片“黄金之地”正在被越来越多的企业开发出其市场潜能。

　　SHEIN早在2015年就进入中东市场，2016年其迪拜办公室就已经开始了本地化的市场运营。

SHEIN亮相迪拜当地大型购物节活动

　　而SHEIN押宝中东市场高增长潜力的背后指向的是年轻、多金、偏爱“买买买”的优质客群。当穿金戴银的购物大户开始把消费场景转移到线上，越来越多的中国商家开始期待通过SHEIN掘金中东，揭开这片土地的面纱。

　　瞄准中东，中国出海品牌通过SHEIN成功突围

　　在SHEIN上开时装网店的女装商家周舟将“中东、大码、礼服”三个关键词组合起来，获得了撬动商机的财富密码。

　　瞄准中东的高质量客群让周舟的产品有了明确的市场定位；“大码”则正好填补了传统服装只在标码基础上做码数延伸的缺陷，从设计角度考虑多元人群的穿着需求与舒适度；而“礼服”对于热爱聚会的中东人群属于需要常常换新的必备品，相对于传统女装，具有更高的利润与差异化空间。

　　切入细分赛道的想法，得到了SHEIN团队的支持。基于SHEIN提供的流行趋势的预测与赋能，具备民族特性的刺绣和印花开始成为了周舟品牌礼服产品有辨识度的亮点，也让多金的时尚消费者心甘情愿地掏出金币。

　　基于SHEIN自主品牌在中东地区近十年的探索，当地已经形成了时尚消费的较强心智，而随着其线上业务的开展，其市场影响力与积极口碑也成为了商家在中东市场取得销量爆发的助燃剂。

　　专业化发展成关键，SHEIN助跨境商家全速“闯中东”

　　随着中东市场的热度持续升温，出海企业一拥而上的背后，也有不少人正在经历文化、政策、语言、资源的多重考验。做好中东的生意，往往指向的是深层的文化理解与专业的市场运营。

　　自从做起了中东市场，严辉的脚步已经走遍了世界各地。中东包含了二十多个国家，还有不少人虽然移民出国却保留着同根同源的文化及消费习惯，这让严辉必须把研究用户和市场的功课做深做细，也让严辉的产品销路遍及全球。

　　在加入跨境电商SHEIN后，严辉发现零售市场的商机更有吸引力：“中国产品在当地的认可度很高，做跨境电商的优势还是很明显的。”

　　随着目标市场的开放程度越来越高，严辉观察到人们对于个性化穿搭的需求也明显变多了：“以前我们做纯色的、深色的款式比较多，现在开始做一些镶钻、金边、渐变的款式也很受欢迎。”在严辉看来，如果只是把产品简单地腾挪、复制到中东市场很难取得成功。他更倾向于通过SHEIN团队提供的市场新风格和流行趋势来进行款式的设计与上新，从目前已经推出的款式来看销量都比较乐观，尤其近期的夏日款式收到不少好评，也侧面印证了严辉多次强调的“专业化”出海的重要性。

　　时下正值中东地区的经济转型机会窗口，政策红利持续释放。当下，出海对于商家来说并不是一场需要从0到1，再从1到10的挑战，SHEIN也在从云端架起一条崭新的中东贸易通路，整备线上零售经营所需的资源和基建，在热土上创造出属于中国产品与品牌出海的新生态。（王子晴）